【极地学院】5.29丨商业新常态下转型升级的秘密


【极地学院】邀请转型家联合创始人、华为前顾问邓斌,跟我们分享了他在华为11年,经历170场交流实践的转型观。两个半小时的分享令人受益良多。活动后,邓斌导师还对报名参与“轻咨询”项目进行了一对一分析。现场有哪些精彩的内容呢?快来看看吧!

 


 

转型家联合创始人、华为前顾问邓斌精彩分享

 


 

转型家联合创始人、华为前顾问邓斌精彩分享

 

我职业生涯中很重要的一个篇幅是在华为度过的,我在华为待了11年,与访问华为深圳总部的企业CxO高管团交流、实践170余场。今天要跟大家讲的主题就是:11年,170场,我的转型观。

 

大家知道,华为之前做的是交换机、路由器这类工业品,与普通的消费者产生的是间接的关系,2010年左右我们组件了一个团队,专门接待来自全国各大企业来华为访问学习的团队,我就是这个接待专家团的成员。我们一共组织了170余场的交流。在这一百多场交流中,我看到了不同行业,不同企业关心的东西。

 

从去年年底开始,转型升级的风口来了。不仅在晋江,珠三角地区也在纷纷谈论转型升级。转型升级从风口到落地的时间会很快,所以我创办了一个公司叫“转型家”。

 

昨天下午我刚刚参加了一个转型区域峰会,我采访了海尔集团前高级副总裁、张瑞敏特别助理陈广乾先生。我问他:“哪些人应该关心转型?”他跟我分享了几点,我也跟大家分享一下。

 

什么人关注转型?

 

 1   有转型意识、渴望抓住转型升级机遇,正确判断转型升级方向的企业主。

 2   有转型思维但缺乏转型经验案例,想要突破瓶颈的CxO管理层。

 3   寻思跨界、寻找同盟、寻求合作机会的投资者。

 4   践行产学结合、学术价值和商业价值比翼飞、助力企业转型升级的专家学者。

 

第一幕 连接未来的奇点(趋势篇)

 

 1   网红现象对商业生态的冲击

 2   共享经济颠覆什么商业模式

 3   虚拟现实VR影响的不仅仅是娱乐业

 4   体验式消费,消费者的被逼之举

 5   产业互联网是否是未来企业转型升级的新趋势

 6   人工智能在未来商业中将扮演什么角色

 

小结 

奇点是指宇宙产生之初,由爆炸形成现在的宇宙的那一点,也称临界点。

连接未来的奇点,与你有关的才是真正值得关注的趋势。

你的企业顺应这些趋势,将需要穿越什么样的黑洞?

 

第二幕 面临的超级黑洞(挑战篇)

 

企业对于转型的焦虑来自哪里?

 

这些都是站在转型家的视角,走访众多企业后总结出来的。

 

 1  牌照门槛正迅速瓦解,信息不对称被打破

 2  信息化技术大范围建设加速了企业决策速度,留给企业家决策时间窗大幅度缩短

 3   人力成本失去优势

 4   领域间互相渗透,跨界,打劫来得突然而迅猛

 5   商业处于一个全新的混沌时代

 6   企业边界模糊化,用户从物理空间迁移到数字空间,如何坚守自己的核心价值

 7   转型和创新是一对双胞胎,警惕野蛮生长后遗症

 

小结

转型一定会成为新常态,百年企业无不是经历多次转型升级,如同物种进化。

当下,对众多企业转型升级而言,已不再是转不转的问题,而是如何转的问题。

企业关注转型 ≠ 能转型。

 

第三幕 混沌中前行的Dash Board (方法篇)

 

企业可以分为以下3种类型:

♢  产品型:产品强

♢  用户型:抓住用户需求

♢  渠道型:铺渠道,快速占领市场

 

 

转型的时机什么时候最合适?

在第一条线走上巅峰之前,开启第二条曲线,因为当你到达顶峰,从顶上往下掉拉都拉不住。

 

转型升级核心三要素

 

转型过程中有很多要素会影响着你,最核心的三个要素如下:

 

产品 

产品体验以用户为中心

价值的画布是:创造价值,传播价值,实现价值;价值画布的源头是产品力。产品不好,营销再好也没用。这就是——产品体验以用户为中心。

案例:小米

和粉丝一起做产品。粉丝驱动比用户驱动更有力,用户驱动比客户驱动更有力。

 

组织 

价值分配以贡献者为本

封闭的组织很危险,一个组织的成长性在于感知外界的力量,感知才能朝前走,在转型中构建组织关键需要保持敏感,激活个体。

案例:滴滴、uber

司机和公司之间是合作关系。滴滴出品牌客源,司机出劳力服务,各自分成。

 

生态 

构建开放利他生态体系

我上个月写了一片文章,叫《脱了马甲,你还有多重》。我们有时候做活动请的嘉宾,叫”重磅嘉宾“,他很重,是因为他身上的马甲重。

 

我之前在华为,穿的是华为的马甲,见的都是董事长CEO;当我出来创业以后,把马甲卸下来以后,这些人根本不在意你。这种情况很正常。这时候就要迅速找另一个马甲,同时要把你的个人价值融入到马甲中来,让别人愿意带着你做,这就叫做“开放利他”。

 

方法知识点

 

转型风险控制

♢  精益转型:最小原型,最小MVP,不断演进。

♢  客户开发法:该不该做,一开始就见客户作访谈。 最重要的是验证,而不是在设计方面打磨。风险要在局部中验证。

♢  风险区隔:顺丰骇客 。邓小平画的一个圈。

 

角色转型路径

♢  传统企业家 向 投资人 转型

♢  职业经理人 向 创业者/企业家 转型

♢  核心技术人才 向 产品经理 转型

♢  牛逼的年轻人 向 企业运营者 转型

 

把你最擅长的东西转移到另一个平台,再次生长。认清自己的角色,只有更快的学习,没有更好。一切都在更新换代。

 

 我的转型观 

1. 在混沌中前行,不要一人走夜路

2. PV > MV(产品价值>商业价值),没有产品价值的东西无法谈商业价值。

3. 南怀瑾的一句话:

利字当头必损人,功德在先必助人,功德满,利自来,做事不离做功德,行愿不忘皆随缘。

 

轻咨询

 

 

邓斌导师为报名参与轻咨询的项目进行一对一分享

 


 

邓斌导师为报名参与轻咨询的项目进行一对一分享

 

嘉宾简介

 


 

邓斌

九三学社社员

转型家联合创始人

书享界发起人兼理事长

广东省转型升级产业研究会发起理事

 

邓斌,曾就职于华为公司11年,华为中国区规划咨询业务核心缔造者和经营管理者;依托华为全球视野和落地实践经验,助力客户以技术咨询驱动商业转型,成功服务的典型客户包括美的集团、招商局集团、深交所、华泰证券、华侨城集团、中国移动、中国电信、华润集团、广州地铁总公司、东风汽车、中石油、广东国税、OPPO、记忆科技等60余家;勤于总结且愿意分享,近5年与访问华为深圳总部的企业CxO高管团交流华为实践170余场,对华为文化和管理实践有深刻体会,对中国企业的转型方向、路径和节奏有较深见解,2016年1月从华为离职创办转型家(CXOPark.com),商业新常态下转型升级的资源连接器。致力成为中国企业转型践行者的同行人。